מאמרים שימושיים

טעות נפוצה היא להסתמך על עלויות בקביעת מחירים.

ג'ודי המייצרת תכשיטים אומרת; "אבני החן וחלקי החיבור בהם אני משתמשת הם כל כך זולים, איך אני יכולה לדרוש יותר מ-20 שקל עבור זוג עגילים"? ג'ודי שוכחת שהיא מוכרת בנוסף גם את סגנון העיצוב שלה, אופנה ואת התקווה שמי שעונד את התכשיט יראה יותר מושך. העגילים שווים הרבה יותר מערך המרכיבים שלהם.

2.      תמחור לפי הערך
זכרי למכור את ערך המוצר ולא את מחירו. אם את מוכרת מוצר או שירות ייחודיים, את רשאית לחשוב על הערך שאת נותנת ללקוחות ומה הערך שהם רואים במוצר שלך. למרות שערך הוא מושג קשה להגדרה, זו הדרך הטובה ביותר. אנשים משלמים עבור מהירות, עבור שירותים הניתנים בשעות חריגות ועבור שירות ככלל.
3
.      תמחור על פי השוק
תמחור זה מבוסס רק על המחירים של המתחרים. שיטה שנמצאת בשימוש כאשר הפערים בין החברות המתחרות נתפסים כמזעריים.
קל ליפול אל תוך המלכודת הזו. "אם כולם גובים את המחיר הזה, איך אני יכולה להיות שונה מהם". השאלה הנכונה היא כיצד להציע או ליצור חבילת שירותים בדרך שונה, כך שלקוחות יבחינו בהבדל ואז תתאפשר גמישות בקביעת המחירים והכרה גדולה יותר בערך השירות.

כמה טעויות נפוצות בנושא מחירים
·        תמחור קשור מדי לעלויות
·        תמחור לא נבדק לעתים מספיק קרובות
·        תמחור אינו נחשב לחלק מהותי באסטרטגית השיווק
·        מחירים דומים מדי עבור מוצרים שונים, שירותים ופלחי שוק שונים

תקציר
חשוב לא להמעיט בערכם של המוצרים או השירותים שלך והחשוב מכול,לא להמעיט בערך עצמך. עלייך לנתח את העלויות בעין ביקורתית, לחשוב על הערכים הנוספים שאת מעניקה ללקוחות ולהתחשב בהם בעת התמחור.
המטרה היא למצוא את המחיר הנכון, כלומר מחיר אשר:
(1)     משקף את ערך השוק האמיתי של מה שאת מספקת
(2)     מאפשר לך הכנסת ברוטו מספקת כדי לבנות ולתחזק עסק מוצלח
(3)     לא מותיר אותך פגיעה מול המתחרים
(4)     מחיר שאת מרגישה נוח אתו