מאמרים שימושיים

שיווק / שיווק לאמניות - להתפרנס מהיצירה שלך

באופן טבעי אמניות אוהבות את הפן היצירתי והיצרני בעבודתן. יש הנרתעות ויש אף הסולדות מהצורך למכור את יצירותיהן. "אינני אשת מכירות או אשת עסקים" הן אומרות לא פעם, "אינני רוצה להיות מעורבת בכל הפן המשפיל והמלוכלך של המסחר באמנות שלי, אני אמנית ואני רוצה להתמקד בעשייה האמנותית!". לו רק הייתה להן אשת מכירות או מפיצה שהייתה מטפלת בכל הפן העסקי, שהייתה לוקחת על עצמה את כל נושא המכירות, כדי שהן יוכלו להשקיע את היצרתיות והאנרגיה שלהן במוזיקה, בתכשיטים, בכלים, בצילומים שהן יוצרות.

אם את שותפה לעמדה זו, גישתך היא מובנת וטבעית, אולם היא עלולה להוות מכשול בינך לבין יכולתך להתפרנס כראוי מעבודתך ומכישורייך, ולחיות ברמה הכלכלית שתאפשר לך להמשיך וליצור ולהגשים את משאלותייך מתוך עצמאות כלכלית. אינך חייבת להפוך עצמך לאשת מכירות ולהפוך את העיסוק באמנות לשולי. ישנם כלים שיווקיים פשוטים אותם תוכלי ליישם בד בבד עם עבודתך האמנותית.

גישה שיווקית לאמניות

למעשה אותן טכניקות שיווק המתאימות לחנות, כמו גם לכל עסק אחר, רלוונטיות גם בתחום האמנויות. עלייך לשאול את עצמך את אותן השאלות:

• מהם המרווחים הקיימים בשוק, אותם תוכלי למלא?
• מה קורה היום בשוק, מהן המגמות ולאן הן צפויות להתפתח?
• אילו צרכים של השוק העסק שלי ממלא?
• מהם מאפייני הלקוחות אליהם אני פונה?
• מדוע שיקנו ממני?
• כיצד אארוז/ אתמחר/ אמכור/ אקדם/ אפיץ את האמנות שלי?
• לאיזו רמת רווחים אני זקוקה / שואפת להגיע?
• כיצד אפתור את נושא תזרים המזומנים?

אלו הן שאלות שחשוב לתת להן מענה. עדיף להשיב עליהן בכתב כדי לעשות סדר במחשבות וברעיונות שלך. אין צורך להאריך (על אף שתוכנית עסקית מפורטת היא בהחלט רעיון טוב), אולם אלו שאלות שכל מי שמבקשת למכור דבר מה חייבת לתת עליהן את הדעת.

גישה שיווקית שמתאימה לך

המפתח לשיווק מוצלח הוא לדבוק בגישה שיווקית שמתאימה לך ושעובדת עבורך. אולם אין זה מספיק לעשות או ליצור מוצר יפהפה או תכנית אמנותית מוצלחת, בתקווה שלקוחות יגיעו אליך. כל מי שמבקשת להתפרנס ממעשיה ומכישוריה חייבת לאמץ גישה פעילה ויוזמת לשיווק, ועליה לקבל החלטות באשר לפעולות השיווק בהן היא בוחרת.

יש המחליטות להעסיק איש/ אשת שיווק או מכירות, ולהטיל עליהם את המלאכה הלא רצויה.זהו בהחלט פתרון אפשרי, אולם הוא אינו פוטר לחלוטין מההתעסקות בתחום השיווק. ראשית עליך לחשב מהי עלות המכירה? איזה אחוז המפיצה או אשת המכירות תקבל? האם את יכולה להרשות לעצמך כלכלית להתחלק ברווחים? האם רווחיה יהיו מעמלה בלבד או שתאלצי לשלם לה משכורת?

פתחי מחוייבות להבנת נושא השיווק

מנסיוני, גם כאשר את מעסיקה איש/אשת מכירות או שיווק, חשוב שתתנסי גם בשיווק ומכירה בעצמך. עליך ללמוד להכיר ולחוש את השוק ולמרבה הצער לא ניתן להשיג זאת על ידי קיצורי דרך. כל אמנית חייבת לפתח גם מיומנויות שיווק כדי להצליח. ככל שיגדלו המכירות יהיה לך יותר כסף אותו תוכלי להשקיע באשת שיווק או מכירות, אלם גם אז עליך לדעת כיצד לנתב את עבודתם ועליך להיות מסוגלת להתמודד ולתפקד במקומם, במידה ויחליטו לסיים את ההתקשרות אתך. בנוסף, כאמנית, עליך לדעת מה קורה בשוק כדי שתוכלי לנתב את היצירתיות שלך גם בתגובה למתרחש.

שלבי את השיווק בתכנית היומית והשבועית שלך

הסיפוק הגדול ביותר לעוסקים באמנות הוא ליצור וליצר את מה שהם אוהבים. אני מציעה לך לקבוע מה תהיה נקודת האיזון בין היצירה לשפעולות ניהול העסק וביניהן השיווק. אני ממליצה להקדיש יום אחד מלא ונפרד בשבוע לפעולות שיווקיות - פגישות, מפגשי רישות עסקי, קשרי לקוחות, שיתופי פעולה ועוד. בנוף לכך הקדישי רק שעה אחת ביום לשיווק, בזמן קבוע, בכדי שבשאר הזמן לא תחושי מועקה מנושא השיווק ותתפני ליצירתך. חלקי את פעולות השיווק למשימות קטנות והתמידי ביישומן.

שיווק הוא תחום יצירתי

חשוב להלחם בתפיסה של הפן העסקי כצד המכוער של העיסוק האמנותי שלך. גם שיווק הוא תהליך יצירתי בו רעיונות חדשים וגישות מגוונות יתקבלו בברכה ויחוללו פלאים. עליך להשקיע זמן ומחשבה כדי שהרעיונות השיווקיים שלך יהיו יצירתיים.

לעיתים אני שומעת מנשים כי הן אינן יודעות כיצד להתחיל בשיווק, ואינן בטוחות מה עליהן לעשות. באותה דרך בה את מתעדכנת בהתפתחויות ובחידושים בתחום העיסוק שלך חשוב שתקני לעצמך מיומנויות בתחום השיווק. תוכלי לקחת קורס או ייעוץ שיווקי לפרק זמן קצוב. גם בתקציב מוגבל עומדות בפניך אפשרויות רבות - קראי ספרים בנושא או מאמרים - באינטרנט ניתן למצוא מידע שימושי רב ללא תשלום. פתחי מיומנויות של רישות עסק, הרחיבי את מעגל ההיכרויות שלך ותוכלי ליצור קשרים עם בעלות עסקים אחרות, להחליף מידע וטיפים ולקצר את הדרך ללקוחותייך הבאים. העזרי לצורך כך גם בפורומים באינטרנט.הקדישי פרק זמן קבוע מדי שבוע ומדי יום לרכישת מיומנויות שיווק.

מגיע לך להתפרנס כראוי ממה שאת עושה כל כך טוב!