|
 |
מפה |
העמוד שלי |
קידום העסק שלך בעזרת Lila |
שאלות נפוצות |
צרי קשר |
English
|
|
|
 |
|
|
 |
שיווק / הכנה להשתתפות ביריד אומנויות
הצגת האומנות והאמנות שלך ביריד מקומי היא דרך נפלאה להשקת קריירה בתחום. אין דרך טובה יותר לגלות אם יש עניין ודרישה אמיתיים למוצר שלך, מאשר לחשוף אותו לקהל רחב ולראות אם יש מי שמוכן להוציא כסף מכיסו ולרכוש את האומנות שלך.
אמניות רבות החלו את הקריירות שלהם בדרך זו.
היופי ביריד הוא שבאמצעותו ניתן לבחון את המציאות הקשה של עולם העסקים באופן מרוכך יותר ומבלי להוציא כסף רב. לאחר שמיצית את נדיבותם של קרובייך וחברייך, שרכשו את צעיפי המשי שלך או קערות הקרמיקה, הגיע הזמן להתקדם ליריד.
בחירת היריד:
בררי אילו ירידים מתקיימים. מקומות שכדאי לבדוק הם הודעות בעיתונות, מרכזי קניות, רשויות מקומיות וחברות מהתחום.
בקרי במספר ירידים והחליטי אילו דוכנים עדיפים ומדוע. שאלי את עצמך מה את היית קונה ומדוע.
הקדימי להרשם ולשלם. כדאי להחזיק תיקיה ולשמור בה את כל המידע אודות היריד, קבלות ומספר הדוכן שלך. כל תמנעי מאכזבות ומלחץ ברגע האחרון.
אם מדובר ביריד קבוע (מדי שבוע, חודש או שנה) – רצוי שתקפידי להשתתף בו בכל פעם.
לפני היריד:
הכיני מוצר ייחודי ומובחן ממוצרים אחרים. שאלי עצמך שוב ושוב מדוע ירכשו את המוצר: התמקדי בלקוח ולא רק בהעדפותייך האמנותיות.
שיווק. שלחי לכל מי שאת מכירה גלויה או הודעת דוא"ל המפרסמים את השתתפותך ביריד. פרסמי הודעות באתרי אינטרנט ובפורומים רלוונטיים. הציעי הנחה למביא עלון או גלויה שהפצת.
הציגי את מחירי המוצרים באופן ברור.
נסי להציג את פרטי ההתקשרות אתך על כל מוצר (בכרטיס או מדבקה) כדי שלקוחות יוכלו ליצור אתך קשר גם בעתיד.
הכיני כיסוי מתאים לדוכן. עליו להיות נקי ומסודר. צבע כהה עדיף, מאחר והוא אינו מתחרה במוצרים שעל הדוכן, אלא יוצר רקע מוצלח.
נסי להוסיף גובה בחלקים מסוימים של הדוכן על ידי הצבת קופסאות קרטון קטנות עטופות, כדי שהדוכן לא יראה שטוח. אפשרות אחרת להוסיף עניין היא להזמין שלט שניתן לתלות מאחורי הדוכן או בצידו (כך שלא יתחרה עם המוצרים)– מדובר בהוצאה שאיננה גבוהה.
הכיני עודף בסכום מספיק. בדרך כלל 200 ש"ח מספיקים. כדאי שיהיו לך מטבעות של 1, 5 ו – 10 ש"ח. את עלולה לאבד מכירה אם לא יהיה לך מספיק עודף.
קחי איתך את כל העזרים הדרושים: כלי כתיבה, דפים, מחשבון, מספריים ונייר דבק, כרטיסי ביקור ועלונים. קחי גם "ספר מבקרים" בו תאספי שמות של לקוחות אותם תוכלי להוסיף לרשימת תפוצת הדוא"ל שלך.
הביאי איתך חומרים לעטיפת המוצרים, שקיות לנשיאתם וכדומה. לקוחות אוהבים שניתן להם פתרון לנשיאת המוצר. הביאי גם שקית גדולה לאיסוף כל האשפה בתום היריד.
ערכי רישום של המלאי שאת מביאה ליריד. כך תוכלי לראות כמה מכרת ואילו פריטים ודגמים היו המבוקשים ביותר.
נוחות אישית: הביאי איתך מספיק מים ומזון. אם היריד בחוץ או במקום ממוזג הערכי בהתאם. אם לך יהיה נוח ונעים, יהיה לך יותר קל לשדר מסר שימשוך לקוחות.
ביריד:
החזיקי את הכסף על גופך בחגורת כסף או משהו דומה – היזהרי מקופסא המהווה מעין "קופה", שכן ניתן לגנוב אותה בקלות. ערכי רישום של סכום הכסף ההתחלתי, כדי שתוכלי לעקוב אחר הרווחים ולצרכי מס.
שמרי על סדר במסמכים הרלוונטיים. עליך לתת קבלות בכל קנייה. נציגי רשות המיסים נוהגים לבקר בירידים ועלולים לפסול את הספרים שלך אם אינך מקפידה על התיעוד הנדרש.
דאגי שהדוכן שלך ימשוך את העין. דוכן מבולגן פוגע במכירות. הקפידי לסדר אותו גם במשך היריד.
שיטות מכירה: עמדי וברכי את הלקוחות, הזמיני מהם התייחסות לדוכן ולמוצרים שלך, עודדי שיחה והמנעי מלהראות משועממת ופסיבית. שדרי שאת נכונה למכור ומתעניינת בלקוחות – לעולם אל תקראי עיתון או ספר. "אנשים קונים אנשים" – אם את יוצרת אוירה נעימה ומקדמת את המוצרים שלך, יש סיכוי רב יותר שהם יירכשו.
רשמי לפני מה אנשים אוהבים לקנות – צבעים ודגמים. אם אין לך פריט מסוים במלאי, קחי את פרטי הלקוח וצרי עמו קשר מיד כשיתמלא החסר.
לאחר היריד
ערכי רשימת מלאי שתראה לך כמה מכרת. העריכי מה היו המוצרים הנמכרים ביותר, ושאלי עצמך מדוע.
חשבי על דרכים לשיפור ביריד הבא.
נסי לקבל מידע ממשתתפים אחרים ביריד לגבי ירידים נוספים המתקיימים.
נסי לאתר את המארגנים ולהודות להם.
הפקידי את הכסף בבנק מיד!
ירידים מהווים דרך מצוינת לשמור על קשר קרוב עם לקוחות ולראות באופן מידי ובלתי אמצעי כיצד מגיבים אנשים למוצרים שלך, ולהרחיב את בסיס הלקוחות והמוצרים שלך.כדאי לדעת שגם בעלי חנויות מבקרים בירידים בחיפוש אחר כישרונות חדשים.
|
מכונות קפה לוואצה
אינטרנט מהיר
ייעוץ פנסיוני
|
|
