מאמרים שימושיים

שיווק / שיווק של עסק בעיצוב גרפי - ברברה שור

 

נשים רבות עוסקות בתחומי העיצוב הגראפי. זה שוק צפוף, אבל גם יש ביקוש עצום. לכל עסק דרוש חומר שיווקי – לוגו, אתר אינטרנט, עלון פרסום, גלויה ועוד – כך שההזדמנויות אינסופיות. אבל השאלה היא עדיין כיצד את משווקת את עסק העיצוב הגרפי שלך, במיוחד אם את מפעילה אותו לבד. איך את יכולה לשווק את העסק שלך כך שתכפילי או אפילו תשלשי את ההכנסה הרגילה שלך?

ראשית כל, ודאי שהסנדלרית לא הולכת יחפה

כמעצבת גרפית, ודאי שכל ההיבטים של החומר השיווקי שלך מהוקצעים כמו השירותים שאת מציעה. איך נראה אתר האינטרנט שלך? מעודכן, או הגרסה העייפה של השנה שעברה? מה אומרים עלייך כרטיסי הביקור שלך, הלוגו והדואלים? הקדישי זמן לרענן את עצמך והציגי את התדמית שאת מוכרת.

 הרחיבי את כישורייך

אם למדת איור וגרפיקה לדפוס, תירשמי לקורס עיצוב לאינטרנט עכשיו – זה העתיד והעתיד כבר כאן. זאת השקעה שתחזיר את עצמה פי עשר ומהר. אף אדם שעוסק בעיצוב גרפי לא יכול להרשות לעצמו לא להציע עיצוב אתרי אינטרנט. גם כאן עלייך לפתח שיתוף פעולה אסטרטגי עם האנשים הטכניים שמפתחים אתרי אינטרנט.

הציעי משהו ייחודי

בוודאי מצאת את עצמך מתחרה במעצבים גרפיים אחרים המציעים שירותים דומים. השלב הראשון הוא לברר מה התעריפים המקובלים בשוק לשירותים שאת מספקת. אם אינך יודעת תשאלי חברים ועמיתים. חיוני שתדעי מה קורה בשוק שלך. המחירים עשויים להשתנות בהתאם לענף, מגזר ועיר.

העובדה שאת אולי טובה יותר אינה מבטיחה עבודה קבועה או תוספת מחיר משמעותית. את צריכה להציע משהו ייחודי כדי להתבלט בזירת הפרילנסרים, הנעשית יותר ויותר צפופה. הרעיון פשוט: הציעי משהו שיהיה ייחודי לשירותים שלך, והלקוחות יזכרו אותך. הם גם יהיו מוכנים לשלם יותר עבור שירות מתמחה, כך שתוכלי לגבות מחיר גבוה יותר. הדבר הטוב ביותר הוא לפנות לשוקי נישה מסוימים. כשאת מתחילה תרצי לקבל כל עבודה. בהמשך עדיף להתמחות ולצבור מוניטין בנישה מסוימת.

היבט ייחודי של השירות שלך יכול להיות מיומנות ספציפית. אם את מעצבת גרפית, הדבר הייחודי שאת מציעה יכולה להיות אחד מאלה:

1. התמחות בביצוע מהיר: לדוגמה, פרסומות לעיתונים יעוצבו ויישלחו תוך יום
2. יכולת לעבוד במדיות שונות (עיצוב עלונים, עיצוב מצגות אנימציה, עיצוב תלת מימדי, עיצוב לאינטרנט)
3. זמינות בערבים ובסופי שבוע: שירות עיצוב 24/7
4. הבטחה למענה מהיר: אענה לכל הדואלים והשאלות תוך עשר דקות
5. התמחות בענף מסוים – הייטק, עיצוב לילדים, עיצוב לעמותות
6. התמחות במגזר אוכלוסייה מסוים: השוק הדתי/ חרדי, השוק הערבי

התמחות בהיבט מסוים של עבודתך אין פירושו שאת צריכה לצמצם את מבחר השירותים או סגנונות העיצוב שאת יכולה לספק. למעשה, אחד ההיבטים הייחודיים של השירות שאת מספקת יכול להיות המגוון הרחב שלו – זה שאת יכולה לעשות הכול, מדפוס לעיצוב תלת מימדי.

אפילו אם את מציעה שירות ברמת התמחות גבוהה, את עדיין יכולה לשווק את הכישורים הכלליים שלך – את רק מוודאת שההיבט הייחודי של היצע השירותים שלך מודגש באופן כלשהו כאשר את מטלפנת ללקוחות פוטנציאליים או שהוא כתוב בחומר השיווקי שלך. העבירי את המסר על ההיבט הייחודי של השירות שלך באינטרנט

לאחר שבודדת את הדבר הייחודי שאת מציעה, הציגי אותו במקום בולט באתר האינטרנט שלך. על ידי חזרה עליו מספר פעמים בטקסט שלך, תגבירי את הסיכוי שתוכנות שסורקות את האינטרנט (web-crawlers) יאתרו את האתר שלך, ובכך תגדילי את הסיכוי שהאתר שלך יופיע בדפים הראשונים של מנועי החיפוש החשובים. ודאי שאת בוחרת מילות נישה כמילות מפתח כדי להגביר את התנועה אל האתר שלך.

תמצאי נישה רווחית

אין טעם להציע רובד שירות ייחודי אם אנשים לא מעוניינים בו. המפתח למציאת לקוחות חדשים הוא להציע שירות מתמחה שאנשים רבים מחפשים, אבל שמעצבים אחרים בתחום אינם מציעים.

המצב האידיאלי הוא להציע שירותים לנישה רווחית. הציעי שירות מתמחה שיש לו ביקוש רב למגזר משתלם של שוק העיצוב הגרפי שבו יש פחות תחרות.

כדי לעשות זאת, עלייך 1) להתמקד בשוק המשתלם ביותר, 2) לעשות מחקר שוק, ו-3) להציע שירות מתמחה שמגיב לצרכים של השוק שלך. התמקדי בשוק המשתלם ביותר

הצעה: התמקדי במחלקות שיווק.

העבודות הרווחיות ביותר בעצוב גרפי נמצאות במגזר התקשורת השיווקית בהייטק. אם את יכולה לעצב או לספק גרפיקה עבור חומר לקידום מכירות ישירות כמו עלונים, מודעות פרסומת ואתרי אינטרנט, תוכלי לגבות תעריפים גבוהים יותר מאשר מעצבים שעובדים בעיקר במגזרים אחרים כגון הוצאה לאור או דפוס בלבד.

 עשי מחקר שוק

בדרך כלל מעדיפים מעצבים שמבינים בשיווק וקופירייטינג על פני מעצבים ללא ידע בשיווק. זה משום שמנהלי השיווק כיום הם בדרך כלל מנהלי פרויקטים, מתווכים בין קופירייטרים ומעצבים, ולא בהכרח אנשי קריאטיב בעצמם. מעצבים כיום לעיתים תכופות צריכים לעבוד קשה יותר ולפרש מה הלקוח בעצם רוצה, וידע בתקשורת שיווקית הוא לעיתים קרובות שימושי.

האחראים על קידום מכירות מסתמכים יותר ויותר על צמדים של קופירייטר- מעצב גרפי כדי להמשיג, לכתוב ולעצב חומר לקידום מכירות ישירות, ובכך מגבילים את הצורך בהתערבות לא נחוצה שלהם באמצע הפרויקט. כתוצאה מכך, מעצבים צריכים לעבוד צמוד יותר עם קופירייטרים פרילנסרים, וקופירייטרים מעדיפים לעבוד עם מעצבים שיותר מתואמים עם אופן החשיבה שלהם. שימושי ללמוד את היסודות של קופירייטינג, או להיות קשורה עם אנשים שעוסקים בקופירייטינג.

 הגיבי לצרכים של השוק שלך

הצעה: שלבי קופירייטינג בשירות העיצוב הגרפי שלך והציעי שירותי קריאטיב כמו סוכנות שיווק המציעה את מלוא השירותים. קופירייטינג ושירותי עיצוב גרפי הפכו לקשורים ביניהם בזירת הקריאטיב הפרילאנס כיום. לתאר את המשימה לצמד של קופירייטר ומעצב זאת הצעה הרבה יותר משכנעת למנהלי שיווק מאשר לתאר אותה לקופירייטר ואחר כך לתאר בנפרד למעצב. שימושי גם להכיר מישהו שעוסק בתרגום.

אולם, צמדים של קופירייטר ומעצב אפשר למצוא בעצם רק בסוכנויות יקרות. זה משאיר מרווח בשוק, שבו קופירייטרים ומעצבים פרילנסרים יכולים לשתף פעולה ולהציע שירותי קריאטיב כמו סוכנות שיווק המציעה את מלוא השירותים, מבלי לגבות מחירים של סוכנות כזאת. אם את מוכנה לנסות כמה טריקים חדשים, את יכולה לבסס את עצמך בנישת השוק הרווחית הזאת ולהתחיל להרוויח הרבה כסף.

כיצד להציע שירות קופירייטינג-עיצוב

תמצאי לך שותף שהוא קופירייטר! שיתוף פעולה עם קופירייטר הוא דרך טובה להציע שירות של קופירייטינג מבלי לעשות את הקופירייטינג בעצמך. את מפיקה תועלת משותף קופירייטר בשתי דרכים: את יכולה להציע חלופת קופירייטר-מעצב זולה בהשוואה לסוכנויות יקרות (הצעה הרבה יותר משכנעת ללקוחות – הם יודעים שהם יכולים למסור לך את כל הפרויקט בעלות קטנה בהרבה לעומת עלות של סוכנות), ובנוסף, שותפך הקופירייטר יחשוב עלייך כמעצבת לעבודות שהוא יקבל מלקוחות אחרים.

תפתחי קשרים עם חברות שעוסקות ביחסי ציבור ובדפוס

אחת הדרכים הטובות ביותר לקבל עבודות לשירות העיצוב הגרפי שלך היא לחשוב על חברות שיש להן הרבה קשרים ויוכלו להיות ספקיות העבודה הטובות ביותר שלך. חברות יחצנות עובדות עם הרבה חברות ובדרך כלל מנחות אותן מבחינת עיצוב גרפי. סוג כזה של שיתוף פעולה אסטרטגי יכול להיות שימושי עבורך. פני לחברות יחצנות ותמכרי להן את הסינרגיה. לחברות שעוסקות בדפוס יש לעיתים קרובות מעצבים גרפיים שכירים משלהן, אבל בדרך כלל הם מיועדים לעבודות מהירות וברמה נמוכה. הציגי את עצמך בפני חברות שעוסקות בדפוס וספרי על ההתמחות שלך.

סיכום:
כיצד להגדיל את מספר העבודות שאת מקבלת כפרילנסרית ולהגדיל את התשלום שאת מקבלת על כל פרויקט. המפתח להגדלת מספר העבודות והתשלום טמון בהצעת שירותים ייחודיים ורווחיים לשוקי נישה ופיתוח שיתופי פעולה אסטרטגים עם אנשים שעוסקים במקצועות משלימים. זכרי שהשוק המשתלם ביותר לעבודות של עיצוב גרפי הוא במגזר התקשורת השיווקית.