מאמרים שימושיים

שיווק / רישות עסקי - כלי הכרחי להרחבת העסק ולהגדלת המכירות

גם אם יש לך מוצר או שירות נפלאים כדי להיות עסק רווחי עליך להגדיל את מספר לקוחותיך. יצירת רשת של קשרים ועבודה נכונה עם אנשי ונשות הקשר שלך תזרים אליך מידע על לקוחות פוטנציאליים חדשים ועל שיתופי פעולה להם את זקוקה כדי להרחיב את העסק שלך ולהגדיל את מספר לקוחותיך.

יצירת הרשת

כל אחת מכירה לפחות 200 אנשים. וכל אחת מהם מכירה לפחות 200 נוספים. ככל שתכירי יותר אנשים ותוכלי להגיע אליהם כך גדל הסיכוי שיגיע אליך המידע שיאפשר לך לסגור עסקאות חדשות.

המפתח הוא להרחיב את מעגל ההיכרויות לא רק בחברים טובים אלא באנשי ונשות קשר. כל אשת קשר יכולה להוביל אותך למי שעשויה להיות הלקוחה הבאה, שתרחיב את העסק שלך. כדי להרחיב את רשת הקשרים שלך עליך להשקיע במפגשים והכרויות עם אנשים חדשים.

עליך ליזום הכרות עם אנשים חדשים באופן פעיל, במסגרות מקצועיות ובמסגרות בלתי פורמליות כאחד.שאפי להשתתף בשני מפגשים מדי חודש. השתתפי באירועים בהם תוכלי ללמוד מקבוצת השווים שלך (אנשים הנמצאים באותו שלב ובאותם תחומים כמוך) או מבעלי ניסון מקצועי ותחומי עיסוק שונים משלך, באירועים בהם לקוחות פוטנציאליים שלך עשויים להשתתף, ובאירועים במקומות גיאוגרפיים שונים. כדאי גם להתאמן בשימוש במיומנויות הרישות שלך במסגרות מצומצמות ומוכרות יותר.

• למדי לספר על העסק שלך לאנשים שאת פוגשת פגשת באופן מקרי: בארוחת ערב אצל חברים, באסיפת הורים, בתור לקופת חולים. במקרים רבים ניתן לשלב באופן טבעי בשיחה את המסר שאת מעוניינת להעביר.
• למדי כיצד להציג את עצמך באופן שיותיר רושם ושיגרום לכך שיזכרו אותך. כדאי ללמוד את אומנות שיחת החולין המשמעותית ולהתאמן בהעברת מסר ברור.
• אם תגלי עניין באנשים יגלו הם עניין בך.

כיצד לגרום לרשת לעבוד עבורך

רישות אינו רק איסוף שמות וכרטיסי ביקור. כדי שהרשת תעבוד עליך ליצור קשרים משמעותיים על בסיס ניצחון ותועלת הדדיים.

• למרות שהאינסטינקט הראשוני שלך עלול להיות - "מה אשה זו יכולה לעשות עבורי?", הגישה הטובה ביותר היא להתמקד בשאלה "מה אני יכולה לעשות עבורה?".
• הקדישי זמן להכיר את העסק והעיסוקים של מי שאת פוגשת ואת הצרכים שלה וספרי לה על העסק שלך.
• שאלי אותה כיצד תוכלי לדעת אם אדם אחר שאת פוגשת יכול להיות אדם שהיא הייתה מעוניינת להכיר או לקבל מידע עליו וודאי כי את מוסרת לה את אותם פרטים לגבייך.

בסופו של דבר רישות מוצלח מסתכם בעזרה הדדית.

שימור ותחזוקת הרשת

"היי זריזה ליצור קשרים והזהרי מלנתקם".

שמרי על קשר עם אנשים חדשים כמו גם עם אנשי קשר וותיקים, באמצעות מפגשים, טלפון, דואר אלקטרוני או פקס. על אף שדואר אלקטרוני הוא כיום הדרך היעילה והזולה ביותר לשמירה על קשר עם אנשים רבים, חשוב שלא להזניח גם את הקשר האישי מאחר והוא משמעותי ביותר. מצאי סיבות לשמירה על קשר כגון חגים ואירועים מיוחדים, כדי שתשארי במודעות של החברות ברשת שיצרת.

עליך לכלול רישות עסקי בתכנית השיווקית שלך - הקדישי פרק זמן מסוים בכל יום לשמירה על קשר עם חברות ברשת שלך ועם אנשים שפגשת.חשבי באופן יזום ופעיל על דרכים בהן תוכלי לסייע לחברות ברשת והקפידי להגיב מהר לבקשות עזרה או מידע. אם תעשי זאת את החברות ברשת שלך יהיו שם בשבילך כשאת תזדקקי לסיוען.

רישות עסקי הוא כלי הכרחי שר יש ללמוד אותו ולשלוט בו כדי להבטיח שהשימוש בו והזמן המושקע בו יהיו אפקטיביים ויביאו לתוצאות הרצויות לך. למדי והתאמני בשאלת השאלות שיהפכו את הרישות ליעיל עבורך. פעלי להרחבת הרשת במפגשי רישות מיוחדים או במפגשים מקצועיים וחברתיים יום יומיים.

רשת מבוסת ומתוחזקת היא כלי יעיל שיוסיף לעבוד עבורך לאורך זמן.

התאמני:

• להקשיב.
• לשאול שאלות.
• להביא לידי ביטוי את האישיות הייחודית שלך.
• להעביר את המסר שלך.
• להציע עזרה ולדעת לבקש את עזרה לה את זקוקה.

 למידע נוסף ולשכלול מיומנויות הרישות שלך לחצי כאן

סדנת רישות של Lila.co.il:

29.12.05 - סדנת רישות בעברית

19.1.06 - סדנת רישות באנגלית.

הסדנאות מתקיימות בין השעות 9:30 - 13:30 ברח' מאפו 1, ירושלים.