מאמרים שימושיים

הקמת העסק / יזמות – הרפתקה שלא נגמרת

הילה סיבוני, מנכ"לית "דרמקס אינווסטמנטס", מספרת על דרכה להצלחה ונותנת עצות ליזמית המתחילה.

הילה סיבוני, מנכ"לית "דרמקס אינווסטמנטס", החלה את דרכה בעולם העסקים כבר בגיל 22.

"כבר מגיל צעיר ביותר ידעתי שאהיה עצמאית. גדלתי במשפחה ממוצעת מבחינה כלכלית. כשהבטתי סביבי ראיתי שמשפחות שבהן ההורים היו עצמאיים, היו מבוססות כלכלית יותר ממשפחות בהן ההורים היו שכירים. ידעתי שאני מעוניינת בדרך העצמאית, בהתבססות הכלכלית ובחופש שהיא מאפשרת".

הילה הצטרפה כשותפה ל"טופ מולטימדיה ומחשבים בע"מ" ושימשה כמנהלת תפעול. בהמשך הגדילה את חלקה בשותפות והקימה בה מחלקת עסקים. במקביל, נטלה חלק ביוזמות עסקיות נוספות. כיום, בגיל 29,  היא מובילה את "דרמקס אינווסטמנטס", העוסקת בייבוא מוצרים פרא רפואיים ושותפה בפרויקטים ובמיזמים נוספים.

"היום, לאחר שצברתי ניסיון רב, אני יכולה לומר שזה לא פשוט להיות עצמאית, האחריות רבה והעבודה איננה קלה. ישנן משרות שכירות בהן מקבלים שכר גבוה, והמדיניות הממשלתית לא מקלה על עצמאים, ולעיתים אף הופכת את העניין ללא כדאי מבחינה כלכלית. אולם יחד עם זאת, לא הייתי בוחרת אחרת. כעצמאית, אין גבול ליכולות שלי, יש לי חופש רב וגמישות הן בשעות העבודה והן בתחומים בהם אני עוסקת. אני לומדת ומתפתחת כל הזמן וכך שומרת על רמת עניין גבוהה. הסיפוק הוא רב – לא רק מההצלחה, אלא גם מעצם היצירה. בנוסף, אני מעדיפה לנהל מאשר להיות מנוהלת וכעצמאית, אינני מחויבת לפעול על פי תכתיבים של בוסים".

הכשרתה המקצועית של הילה היא בתחום המחשבים, אולם היא עוסקת במיזמים בתחומים שונים ומגוונים. "כל תחום ניתן ללמידה ואני מקדישה זמן ללימוד התחומים בהם אני מעוניינת. הלימוד מתבצע באופן תמידי ותוך כדי עבודה. אני מקפידה לאסוף אינפורמציה רבה, להתייעץ וללמוד מניסיונם של אחרים. ברור שישנן טעויות, ושאני משתכללת ממיזם למיזם, אולם אני מתייחסת לכל דבר כזה כשיעור. גם על שיעורים באוניברסיטה משלמים, וכאן – אני מרוויחה את ההרפתקה, את הניסיון ואת הסיכוי להצליח".

את תחומי היזמות בוחרת הילה בראש ובראשונה על ידי זיהוי צורך שלה  - עצמה. "אני מביטה קודם כל עלי – מה חסר לי, מה היה מקל עלי. אני נחשפת לדברים שקיימים בעולם – בנסיעות ובאמצעות האינטרנט, ומקבלת כך רעיונות." השלבים הבאים הם בדיקת השוק, כדי לראות שלא מדובר רק בצורך אישי או מצומצם. "ניתן לבצע פילוח של השוק ואיתור צרכים באמצעות חברות שעורכות סקרים. אני אינני משתמשת בשירות זה, ואוספת אינפורמציה באמצעות קשר ישיר עם אנשים והרבה "עבודת רגליים". אני בודקת אם קיים מוצר דומה בשוק, ואם כן, לומדת אותו- מי משתמש בו, מה היקף המכירות וכו'. אם אני מאתרת שיש צורך אמיתי למוצר, אני בודקת את הכדאיות הכלכלית של המיזם".

לצד ההצלחות, הילה חוותה גם כישלונות. "הייתי שותפה בחברת "אראנט", שייצרה עמדות אינטרנט עצמאיות, שהוצבו בעיקר במוקדי תיירות. עם הידרדרות המצב הביטחוני והירידה בתיירות, הפך הייצור ללא כדאי ונאלצנו לסגור את החברה. החוויה איננה פשוטה, אך הרמתי את עצמי והמשכתי הלאה, לפרויקט הבא. מאחר ונמנענו מלהתפתות לתחושת אופוריה, והניהול היה מאוד קפדני, לא פרצנו את מסגרת התקציב, לא בזבזנו כסף על מותרות, כגון מכוניות לכולם -  כפי שקרה בחברות היי - טק מסוימות, תמיד היינו עם היד על הדופק ובדקנו את השוק. כך, יכולנו לאתר את השינוי במצב באופן מהיר, וכשהחלו הקשיים קיבלנו החלטה מושכלת לסגור את החברה. התוצאה הייתה, שצמצמנו את הנזקים ומנענו התמוטטות כלכלית, שהייתה מקשה על ההתאוששות.

להילה מספר עצות ליזמית המתחילה:

1. אל תפחדי. אין דברים שלא ניתן להתמודד איתם. אם יש משהו שנראה לך "גדול עלייך" – היעזרי במישהי עם ניסיון בנושא.
2. התחילי בקטן. העלייה חייבת להיות הדרגתית. כך תצברי ביטחון ותמנעי מלעשות טעויות גדולות מדי. אם המיזם מצליח – מה טוב. אם לא, בזכות ההדרגתיות, תוכלי לפרוש בנזקים קטנים בלבד.
3. הכיני תכנית עבודה, הכוללת לוחות זמנים ותקציב – ועמדי בה! כך תמנעי מאבדן המומנטום על ידי "מריחת" הפרויקט, ומבזבוז כסף על דברים שאינם הכרחיים, כדי שתוכלי להשתמש בו כשתזדקקי לו באמת.
4. בדקי כל דבר שוב ושוב. הביני בדיוק מה את עושה, וקחי בחשבון את הסיכויים והסיכונים.