מאמרים שימושיים

הקמת העסק / בדיקת כדאיות עסקית

לפני שאת צוללת לעסק חדש או מוסיפה מוצר/ שירות חדש לעסק, כדאי לבחון את הרעיונות היטב כדי להימנע מבעיות ומהוצאות מיותרות בהמשך הדרך. אין זה משנה עד כמה הרעיון נפלא ומוצלח, עדיין חשוב שלא לדהור קדימה לפני שתשאלי את עצמך את השאלות הבאות:

• האם העסק הזה עונה על צורך מובחן בשוק? על יסוד אילו נתונים או מידע הגעת למסקנתך?
• האם ניתן לייצר או לתת את המוצר או השירות באופן רווחי?
• האם העסק יכול להתחרות בעסקים אחרים דומים?
• האם העסק תואם את החלומות והיעדים שלך?
• כמה זמן תוכלי להשקיע בהפעלת העסק?
• כמה כסף באפשרותך להשקיע בעסק?
• האם יש לך את הכישורים הדרושים לניהול העסק? אם לא, כיצד תוכלי לרכוש את הכישורים החסרים?

לאחר שענית על שאלות אלה הגיע הזמן להתייחסות מעמיקה יותר.

בדיקת הכדאיות העסקית נועדה לגבש את הרעיון העסקי מבלי להסתמך על ניחושים ולבחון אם הרעיון ניתן ליישום. חשוב לערוך אותה בשלב מוקדם, לפני שהוקצו לרעיון העסקי משאבים רבים מדי.

· תיאור המוצרים /השירותים המוצעים.

· הגדרת קהל היעד המיועד.

· יתרונות המוצרים / השירותים והצרכים עליהם הם עונים.

· תיאור אופן השיווק והמכירה של המוצרים/ השירותים.

· יצרי ומכרי מספר מוצרים/ שירותים, בדקי ונתחי את התגובות להם ובצעי הערכה מחדש של הרעיון בהתאם למידע החדש שקיבלת.

· האם יש דרישה למוצרים / לשירותים שאת מציעה? מה התגובות למחיר? האם יש צורך באריזה שונה? האם את מסוגלת לענות לדרישה ולספק את המוצרים/ השירותים בהיקף שנדרש ובמועדים הנדרשים? האם את יכולה לייצר בסיטונות? האם המוצר/ השירות שאת מציעה טוב ממוצרים/ שירותים אחרים הקיימים בשוק?

· הבדיקה מסייעת בהערכה מבוססת של נתח השוק הצפוי ובפיתוח המוצר עצמו, ולא הרעיון בלבד.

הערכת המשיכה שיש למוצר/ לשירות בשוק:

· מהם הצרכים החשובים ללקוחות עליהם עונה המוצר/ השירות?

· באופן כללי, השווקים הטובים ביותר הם הנמצאים בגדילה.

· שווקים חדשים עדיפים על שווקים ותיקים.

· יש לבדוק עד כמה השוק רווי – עדיף לחדור לשוק בו אין מספר רב מדי של מתחרים.

· מה העיתוי הנכון והמתים להשקת המוצר/ השירות – לדוגמא, השקת שירותי תקשורת ושיווק בתקופה בה תחום ההיי – טק נמצא בנופה, השקת שירותים או מוצרים בתחום התיירות בעונות שבהן הענף בשיאו

· זיהוי הנישה השיווקית של העסק. זוהי האסטרטגיה הטובה ביותר עבור עסק מתחיל.

· בדקי מה עושים המתחרים.

חלק זה נוגע לכישורים ולמשאבים הנחוצים בעסק על מנת לביא את המוצר/ השירות לשוק בהצלחה.

· יכולות ניהוליות – האם יש לך את הכישורים ואת המוטיבציה להניע את העסק. האם הצוות הניהולי בקיא בענף ומכיר את השוק? האם יש לצוות הניהולי את המיומנויות והמומחיות הנדרשת כדי להוציא את הרעיון העסקי לפועל?

· מהם הכישורים (משפטיים, פיננסיים) או המשאבים (מיקום, ציוד) הנוספים הנדרשים להפעלת העסק והאם ניתן לתת להם מענה מתוך הארגון עצמו?

· מהם המשאבים הכלכליים הנדרשים כדי להוציא את הרעיון לפועל וכדי להפעיל את העסק?

· מהן ההוצאות ומהן ההכנסות הצפויות ?

· מתי תוחזר ההשקעה מתוך ההכנסות ומתי יעלו ההכנסות על ההוצאות?

· מהו הגידול הצפוי?

· מהו המודל העסקי: מהיכן יצמחו ההכנסות והאם ניתן להסתמך על כך לאורך זמן?

אלו הם 5 התחומים אותם עלייך לבחון לפני השקת רעיון עסקי חדש. עבודת ההכנה תחסוך לך זמן ומשאבים, תמקד את העסק ותאפשר לך להחליט אם וכיצד להגשים את הרעיון העסקי בהצלחה.