מאמרים שימושיים

הקמת העסק / שותפויות עסקיות – למה לקחת שותפה?

בעלים של עסקים קטנים לעיתים קרובות בוחרים מבנה עסקי של בעלות יחיד כאשר הם מקימים את העסק. אבל בהמשך הדרך, שותפות יכולה להוסיף כוח. שותפות יכולה לאפשר יותר חופש לבעלי העסק באמצעות חלוקה של המשימות העסקיות והפוטנציאל ליצור רווחים גדולים יותר. אבל, לפי BizStats.com, יותר מ-72% מהעסקים הקטנים הם בבעלות יחיד לעומת 6% שהם שותפויות.

מתי לשקול שותפות

שיקלי מבנה של שותפות עסקית כאשר יש לך מישהו שישלים את הכישורים שלך ויוסיף ערך לחברה שלך. שותפויות יכולות להצליח אם מניחים את היסודות הנכונים בהתחלה.

אם היתרונות של שותפות ברורים לך לגמרי, הדבר הטוב ביותר הוא לנסח הסכם. יצירת הסכם שותפות כתוב תהווה הזדמנות לך ולשותפייך לדון בציפיות שיש לכל אחד מהאחרים ולהגדיר כיצד כל אחד מכם ישתתף בעסק, ותסייע לפתור קשיים לפני שהם יהפכו לבעיות גדולות.

מדהים כמה פעמים שותפים מקימים עסק ביחד ורק אחרי כמה שנים מבינים שזה רעיון טוב לכתוב הסכם.
כדי ליצור שותפות עסקית מנצחת

הכירי בכך שכמו בנישואים קשה לדבר במונחים של שוויון מוחלט. ייתכן שלשותף אחד יש צרכים כספיים גדולים יותר מאשר לאחר, או שאולי שותף אחד נשוי עם ילדים והאחר רווק. אפשר ששותף אחד מבוגר יותר, יותר מנוסה אבל פחות אנרגטי. השלימי עם העובדה שבשותפות שני הצדדים מביאים חבילה של כישורים ואיכויות והם צריכים פחות או יותר להשתוות. זה לא מדע מדויק.

• חזון משותף: כדי ששותפות תצליח, כל הצדדים המעורבים חייבים להסכים על כיוון אסטרטגי זהה לחברה. אם שותף אחד רוצה להקים רשת של בתי קפה והשני רוצה רק להתפרנס, יהיו בעיות.
• קיבעו כיוון ברור ומוסכם לעסק שעונה על הצרכים של שני השותפים.
• קיבעו תפקידים עסקיים: שותפות עסקית מנצחת מרוויחה מהחוזקות והכישורים של כל אחד מהשותפים. חלקו את התפקידים העסקיים לפי החוזקות של כל אחד. לדוגמה, שותף אחד הוא אולי חזק בשיווק, תפעול וכספים, האחר במכירות, משאבי אנוש ומנהיגות.
• אל תרגישו מחויבות לחלוקה של 50-50: זה ייראה אולי הגיוני והוגן לחלק את הבעלות לשני חלקים שווים של 50%. אולם, מבנה הבעלות הזה יכול לפגוע בקבלת ההחלטות בעתיד. ייתכן גם שהוא לא ישקף את המאמצים או ההון שכל שותף משקיע. במקום להגיע למצב של מבוי סתום בקבלת החלטות, שיקלו חלוקה של 49% לעומת 51%. אם זה לא אפשרי, דירקטוריון חיצוני לפתרון אי-הסכמות בנושאים חשובים יכול לעזור למנוע מהחברה שלך מצבים של קיפאון בקבלת החלטות.
• קיימו ישיבת שותפים חודשית: שותפות עסקית איתנה בנויה על יחסים פתוחים ותקשורת טובה. היפגשו בקביעות בכל חודש כדי לדבר על טרוניות, לבדוק מחדש תפקידים ולהעביר ביקורת בונה.
• צרו הסכם שותפות: זה פשוט להקים שותפות משום שאין צורך במסמכים משפטיים. שותפויות הן לעיתים קרובות הסכם בעל-פה בין שני צדדים או יותר. אפשר למנוע בעיות פוטנציאליות בהמשך הדרך על ידי עריכת הסכם שותפות חוקי.

מה צריך להכיל הסכם של שותפות עסקית

מהם הנושאים שצריכים להיכלל בהסכם טוב של שותפות עסקית?

• § ההשקעה – של מזומנים, רכוש, שירותים ואחוזי בעלות אינה חייבת להיות 50%- 50% לכל שותף
• § סוג העסק
• § אופן חלוקת הרווחים וההפסדים
• § התשלום והתמורה של כל שותף
• § חלוקת הנכסים בפירוק
• § הוראות במקרה של שינויים או פירוק השותפות – מה קורה אם אחד השותפים רוצה לעזוב
• § יישוב ופתרון מחלוקות. כיצד ייפתרו מחלוקות חשובות
• § הסמכויות וההוצאה הכספית של השותפים
• § תהליך קבלת ההחלטות – להחלטות חשובות ומשניות
• § חובות הניהול
• § קבלת שותפים חדשים
• § משך השותפות
• § הסדרה במקרה של מוות או אי-כשירות

דוני בכל העניינים שלעיל עם שותפך והכיני תשובות בכתב. זה אמנם רעיון טוב לפנות לעורך דין כדי שינסח הסכם מתאים, אבל לא הכרח מוחלט. וזיכרי לבדוק את המסמך שוב פעם בשנה.

ברברה  שור